Тел. (812) 324-40-16
E-mail: info@abc.org.ru

Планирование продаж и операций (S&OP)

АВС Consulting предлагает Вам помощь в Планировании продаж и операций:

Определение процесса S&OP

Планирование продаж и операций - это ежемесячный цикличный процесс, включающий в себя серию обзоров и завершающийся Совещанием руководства по планированию продаж и операций (Executive S&OP Meeting или Management Business Review), где высшее руководство предприятия рассматривает такие важные моменты, как спрос на продукцию предприятия, выпуск продукции предприятием, новые продукты предприятия, финансовые и иные ресурсы и принимает решения, необходимые для выполнения бизнес-стратегии.

S&OP - это процесс решения проблем, процесс предотвращения проблем и процесс принятия решений, а не процесс обозрения отчетов на встречах с руководством.

Цели S&OP

Принятие своевременных, согласованных управленческих решений

  • по планированию и исполнению среднесрочных планов продаж, производства, закупок, направленных на достижение заданного уровня обслуживания Заказчиков и обеспечение эффективного использования ресурсов предприятия;
  • по формированию среднесрочных финансовых планов и планов капитальных вложений;
  • по формированию среднесрочных планов найма и подготовки персонала.

Что даёт руководству процесс S&OP

Благодаря S&OP, меньше, чем за четыре часа в месяц руководство будет знать:

  • объем продаж, затраты и перспективную оценку прибыли на следующие 18-24 месяца (горизонт планирования);
  • сбалансированы ли спрос и предложение;
  • необходимые затраты для достижения баланса спроса и предложения;
  • статус планирования новых продуктов и стратегических инициатив, включая вопрос о достаточности ресурсов (трудовых и финансовых) для их поддержки;
  • значимые изменения, внешние или внутренние, и как они повлияют на организацию;
  • о решениях, которые необходимо принять в краткосрочном и долгосрочном периоде, чтобы гарантировать предприятию достижение его стратегических и бизнес-целей.

Преимущества внедрения S&OP

Практически все компании, вне зависимости от стартовых условий, размера и отрасли, произвели улучшение ключевых бизнес - показателей, достаточных для окупаемости инвестиций во внедрение Процесса Планирования Продаж и Операций.
Источник: The Sales and Operations Planning Benchmark Report: Leveraging S&OP for competitive Advantage - The Aberdeen Group

Основные ключевые бизнес - показатели, улучшаемые вследствие внедрения S&OP:

  • Увеличение уровня обслуживания клиентов;
  • Снижение уровня запасов;
  • Увеличение рентабельности;
  • Увеличение доли на рынке;
  • Увеличение объема продаж.

Rambler's Top100