Тел. (812) 324-40-16
E-mail: info@abc.org.ru
Планирование продаж и операций (S&OP)
АВС Consulting предлагает Вам помощь в Планировании продаж и операций:
- Семинар для руководителей;
- Обучение для членов рабочей группы;
- Пилотный проект по построению S&OP;
- Сопровождение проекта (аудит и консультации).
Определение процесса S&OP
Планирование продаж и операций - это ежемесячный цикличный процесс, включающий в себя серию обзоров и завершающийся Совещанием руководства по планированию продаж и операций (Executive S&OP Meeting или Management Business Review), где высшее руководство предприятия рассматривает такие важные моменты, как спрос на продукцию предприятия, выпуск продукции предприятием, новые продукты предприятия, финансовые и иные ресурсы и принимает решения, необходимые для выполнения бизнес-стратегии.
S&OP - это процесс решения проблем, процесс предотвращения проблем и процесс принятия решений, а не процесс обозрения отчетов на встречах с руководством.
Цели S&OP
Принятие своевременных, согласованных управленческих решений
- по планированию и исполнению среднесрочных планов продаж, производства, закупок, направленных на достижение заданного уровня обслуживания Заказчиков и обеспечение эффективного использования ресурсов предприятия;
- по формированию среднесрочных финансовых планов и планов капитальных вложений;
- по формированию среднесрочных планов найма и подготовки персонала.
Что даёт руководству процесс S&OP
Благодаря S&OP, меньше, чем за четыре часа в месяц руководство будет знать:
- объем продаж, затраты и перспективную оценку прибыли на следующие 18-24 месяца (горизонт планирования);
- сбалансированы ли спрос и предложение;
- необходимые затраты для достижения баланса спроса и предложения;
- статус планирования новых продуктов и стратегических инициатив, включая вопрос о достаточности ресурсов (трудовых и финансовых) для их поддержки;
- значимые изменения, внешние или внутренние, и как они повлияют на организацию;
- о решениях, которые необходимо принять в краткосрочном и долгосрочном периоде, чтобы гарантировать предприятию достижение его стратегических и бизнес-целей.
Преимущества внедрения S&OP
Практически все компании, вне зависимости от стартовых
условий, размера и отрасли, произвели улучшение ключевых бизнес
- показателей, достаточных для окупаемости инвестиций во внедрение
Процесса Планирования Продаж и Операций.
Источник: The Sales and Operations Planning Benchmark Report: Leveraging
S&OP for competitive Advantage - The Aberdeen Group
Основные ключевые бизнес - показатели, улучшаемые вследствие внедрения S&OP:
- Увеличение уровня обслуживания клиентов;
- Снижение уровня запасов;
- Увеличение рентабельности;
- Увеличение доли на рынке;
- Увеличение объема продаж.